Έστειλε 1.000 πίτσες με μια ιδιαιτερότητα και έκανε τα 15.000 δολάρια, 1 εκατομμύριο

Μια ιδέα που φαίνεται -και είναι- απλή στη σύλληψή της, κόστισε 15.000 δολάρια και τελικά απέδωσε περισσότερα από τα προσδοκώμενα και απέφερε στον εμπνευστή της… 1 εκατομμύριο δολάρια. Ναι, ναι. Σωστά διαβάσατε!

Ο συνιδρυτής και CEO τεχνολογικής startup Antimetal, Matthew Parkhurst, αποφάσισε να γνωστοποιήσει την επιχείρηση σε εν δυνάμει πελάτες του. Σε εταιρείες που δεν γνώριζαν την ύπαρξη της Antimetal. Τι σκέφτηκε να κάνει; Να τους… τραπεζώσει με έναν διαφορετικό και πολύ φιλικό τρόπο. Στις αρχές του προηγούμενο Απρίλη, ο 26χρονος CEO αποφάσισε να στείλει περίπου 1.000 πίτσες.

Τις παρήγγειλε από τοπικά καταστήματα σε Σαν Φρανσίσκο και Νέα Υόρκη, με την ιδιαιτερότητα πως τα κουτιά που θα μετέφεραν τις λαχταριστές πίτσες, έφεραν την επωνυμία και τα στοιχεία επικοινωνίας της εταιρείας του. Η επιλογή των παραληπτών έγινε βάσει το περιεχομένου που δραστηριοποιούνταν η Antimetal αλλά και γνωστοί influencers της τεχνολογίας. Έδωσε 200 δολάρια φιλοδώρημα στον κάθε διανομέα και όλη η ενέργεια του κόστισε γύρω στα 15.000 δολάρια.

Τι πέτυχε;

Έφερε στην εταιρεία του 75 νέους πελάτες. Τόσες ήταν οι εταιρείες που τους άρεσε η ενέργεια και αποφάσισαν να επικοινωνήσουν με την Antimetal και τελικά προχώρησαν σε συνεργασία. Τι προσφέρει η Antimetal; Στηρίζει startups για να εξοικονομήσουν χρήματα από το κόστος των υποδομών cloud τους. Σε ετήσια βάση, οι 75 νέες συνεργασίες, αύξησαν το τζίρο της εταιρείας κατά 1 εκατομμύριο δολάρια – ποσό εντυπωσιακά μεγάλο σχετικά με το κόστος της προωθητικής ενέργειας.

Όπως είχε πει ο ίδιος μετά το τέλος της δράσης, δεν υπήρξε ούτε ένα αρνητικό δημοσίευμα για την ενέργεια, πράγμα που είναι εξίσου σημαντικό για τη φήμη τη εταιρείας. Παράλληλα, κανείς δεν νευρίασε που έλαβε πίτσες! Για την ιστορία, ο 26χρονος Matthew Parkhurst είχε σκεφτεί αρχικά να στείλει σαμπάνιες αλλά η ιδέα ήταν ακριβή. Και τελικά έστειλε πίτσες.